#047 最初から全部売ろうとしてはいけない

マクドナルドに行くと、ハンバーガーを頼んだ後に必ず「ドリンクはいかがですか？」と聞かれる。

いきなりセットで買うと高い気がするが、追加注文でちょっとずつ言われると、お得な気がしてしまうのだ。

これはアメリカの説明研究者によると「マクドナルド法」と呼ばれている。

最低条件を最低価格で設定し、「安い」という購買意欲をそそり、その上で追加オプションを提示するとうまく成立しやすい。