#244 マーケティング計画の立案

①状況分析

自社を取り巻く環境に関して、マクロの影響要因（経済的、政治-法律的、社会-文化的、技術的要因）と参加者（自社、競合他社、流通業者、供給業者）を分析する。

具体的には、SWOT分析（強み、弱み、機会、脅威）を実施することになる。

内部から外部という順序ではなく、外部から内部という順序で検討すべき。

②目的

状況分析で望ましい機会が明らかになったら、次はそれらをランク付けして、達成のための具体的な目標とタイムテーブルを設定するステップ。

③戦略

どんな目標でも、達成する方法は複数ある。

戦略の役割は、目的を達成する上で最も効果的な行動指針を定めることである。

④戦術

戦術は、4Pや誰がいつまでに何をすべきかといったスケジュールを、詳細に記述したものでなければならない。

⑤予算

計画された行動や活動にはコストが伴う。

このコストの合計額が目的達成に必要な予算となる。

目標達成に向けた計画の進捗状況を確認するため、調整時間と測定基準を設定しておく必要がある。

マーケティング計画も、実行に移さない限り、1円たりとも利益を生まない。

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